Единая платформа по продаже армянских вин Wines of Armenia была представлена на отчетном мероприятии, посвященном 5-летию Фонда виноградарства и виноделия Армении. Благодаря платформе станет возможной онлайн-продажа армянских вин в Евросоюзе, и винодельческим компаниям не придется в одиночку проходить сложный процесс организации экспорта.

Исполнительный директор фонда Заруи Мурадян и руководитель отдела развития частного сектора Германского агентства международного сотрудничества (GIZ) и руководитель армянского офиса ПОО на Южном Кавказе Арам Бабаян рассказали о целях платформы и ее особенностях.

Армянскиe винa не были доступны за рубежом: это был серьезный вызов

Заруи Мурадян: Мы реализовали проект создания совместной платформы по продаже армянских вин совместно с GIZ. Проблема заключалась в том, что наши вина участвовали в различных выставках за рубежом, но не были доступны местному потребителю. Для нас было серьезным вызовом понять, какие инструменты мы можем разработать, чтобы армянское вино стало доступным в странах Европейского Союза.

Из-за пандемии во многих странах возросли продажи алкогольных напитков – люди были заперты дома и часто заказывали вино через онлайн-платформы. Здесь мы также не были представлены, поэтому экспорт армянских вин в 2020 году сократился. В итоге нам удалось объединить вокруг общей платформы продаж армянского вина десятки винных компаний.

4

Заруи Мурадян | Фото: Фонд виноградарства и виноделия Армении

Чтобы на платформе были представлены только качественные вина, мы провели дегустационный конкурс и создали бренд Wines of Armenia. После презентации к нам присоединилось 36 виноделен, а на дегустацию было представлено 165 вин.

Следующим шагом стал выбор логистического склада. В этом направлении мы начали работать еще два года назад. С помощью GIZ мы исследовали существующие в Европейском Союзе склады и вместе выбрали компанию, которая сделает эту услугу более гибкой и доступной для нас.

В чем важность платформы Wines of Armenia?

Арам Бабаян: После пандемии коронавируса появилось много онлайн-платформ. Отмечу некоторые преимущества, которыми обладает Wines of Armenia.

Наиболее важным является то, что присутствие винных компаний или вин на платформе не определяется компанией-импортером в Европе. Решение принимается в Армении по итогам дегустации. Платформа Wines of Armenia представляет собой важную возможность для всех винодельческих компаний, независимо от их размера.

4

Арам Бабаян | Фото: Фонд виноградарства и виноделия Армении

Мы много лет поддерживаем участие различных армянских компаний в европейских выставках и хорошо знаем, как импортеры решают вопрос работы с производителями. Нам хорошо известно, что у небольших компаний очень мало возможностей быть представленными на европейском рынке, независимо от их участия в выставках. Одна из наших основных целей заключалась в том, чтобы создать такие возможности и для небольших компаний.

Другим важным преимуществом единой платформы Wines of Armenia является то, что механизмы деятельности и ценообразования едины для всех компаний и для всех вин. Иными словами, компания, которая будет управлять платформой и логистическим складом, не сможет продавать вино одной компании лучше, а другой - хуже.

Компании, которые здесь, в Армении, будут поддерживать активную связь со своими клиентами за рубежом, будут лучше работать с туристами, получат лучшие возможности продаж на платформе. Для всех созданы равные условия, и ни одна маркетинговая акция не может проводиться только для одного производителя.

Мы постарались защитить интересы всех сторон,  создав также соответствующую правовую основу. Для реализации этого проекта разработаны три различных типа контрактов.

4

Фото: Фонд виноградарства и виноделия Армении

Третье важное положение - винный туризм. Наше исследование показывает, что связь между посещающими Армению туристами и нашими производителями быстро разрывается, когда туристы возвращаются в свои страны и не находят там платформ, где они могут купить вина, продегустированные в Армении. Платформа Wines of Armenia поможет решить и эту проблему. Подходит к концу работа над сайтом, скоро начнется его тестирование, после чего Wines of Armenia появится онлайн.

Яна Шахраманян